王培火　中国的龙世界的太子龙

　　直到多年以后，王培火还是保持着创业初期的激情，风火干练、简单务实。作为见证中国服装行业十几年兴衰沉浮的太子龙，其发展历程与创始人王培火的成长之路非常相似，都是出身微寒，都是负重拼搏，不断挑战和超越自我，不断打拼和竞争，成为太子龙成长的主题。从上世纪90年代中期以“加工”为中心的速度竞争，到90年代后期以“营销”为中心的成本竞争，以及到本世纪以“品牌”为中心的设计竞争，在经历了岁月和市场洗礼之后，太子龙一步一步走遍城市，走向全国。

　　太子是时代的、龙是成熟的；太子是积极的，龙是稳重的；太子是前进的，龙是成功的；太子是个性的，龙是经典的；太子是精致的，龙是永恒的！今天的太子龙，已经成为“中国驰名商标”、“中国服装行业竞争力前10强”、福布斯“2007中国潜力品牌”。在中国的服装界，经过12年锻造的太子龙已经站稳了脚跟，拼出了一片天地，在赢得市场和社会认可的同时，太子龙也在不断寻求新的升华……

　　或许每个太子龙人心中都承载着一个梦想，这也是一直藏在王培火心中的梦想，那便是把中国文化传播到五湖四海，让太子龙走向世界，在世界男装舞台上开辟出“中国”的天地。

　　品牌提升是国际化的必由之路

　　在中国服装界，王培火是少数能感应到市场变化的“先觉者”，在大多数人还在从事散户批发的时候，王培火就敏感地抓住机遇，开始了品牌建设之路。王培火的性格刚强坚毅，属龙的他对品牌的要求是必须大气甚至霸气，要充满文化底蕴，因此“太子龙”这个品牌是王培火个人思想和价值取向的最好诠释。

　　不得不承认，“太子龙”品牌战略的成功；不得不惊叹，“太子龙”迅速完成的大品牌建设。而探究其成功之道，一方面，受益于“太子龙”本身的品牌优势，这包括过硬的服装质量、准确的品牌定位和符合市场规律的营销方式等等因素；而另一方面，“太子龙”的成功与走民族自信路线密不可分。可以想象，作为一个以“龙”为图腾，为民族精神象征的国家，“龙”的概念在中国人心目中的重要影响。当中国人以一个集体的形象出现时，往往只有“龙”可以代表。当今，“龙”的形象更加光辉神圣、“龙”的内涵更负魅力与时代气息，“龙”的概念更加深入人心。在创造了服装行业的龙神话、龙时代的12年间，这一切，都源于王培火和他的“新龙精神”。

　　太子龙立足于自身文化底蕴的优雅和自信，通过对中国文化精髓的传承和创新，服饰风格赋予了尚真、尚朴、尚淡的“精气神”。新龙精神倡导的是以新时代、新时尚、新男人为核心的理念，无处不在的“龙”的传统内涵与时代含义，“太子龙”流露出了对中华文化的热爱、自信、希望与创新，正是这气势磅礴的传统文化与时尚情结的重合。

　　“首先，我一直希望中国文化能让世界接受，并走向国际舞台，让中国文化感染世界；我们一直去探索去发现去提炼中国文化的精髓，然后把这些元素融入时尚，使它能时尚化、时代化。”在谈到品牌理念提升时王培火这样说，“品牌提升的关键首先是设计理念上的创新”，为此太子龙重金聘请著名设计师加盟，实现了从生产品牌向设计品牌转变的过程，通过创新设计思路，倡导东情西韵，借助西方的立体剪裁，以当代的风尚，制造了中西融合的新时尚，彰显时尚和个性的设计理念打造出新时代的太子龙。

　　从传播角度看，太子龙第一次提升是借助姜文霸气的个性气质，通过姜文独特的男性气质和个性魅力将太子龙的品牌演绎得淋漓尽致。当然，明星加广告的作用在服装行业未来的发展中会逐步淡化，通过文化提升品牌才是长久之道，这就要求太子龙去寻找新的亮点。2005年，文化传播公司的成立，可以说是服装产业带动文化产业、文化产业反哺服装产业的双赢的差异化策略。再次的品牌提升被王董事长称为“品牌革命”，彻头彻尾的品牌革新，这当然包含太子龙在积淀了12年后的标识革新，文化和时尚兼具的新工业园的诞生，搭建国际化的设计中心，以彰显太子龙企业的艺术生产能力和再造能力，等等。

　　打造自己的品牌文化王国，是王培火创建太子龙的梦想，而不断提升太子龙品牌内涵、增强品牌的综合竞争实力将成为太子龙未来品牌战略。太子龙品牌已经深深地融入到了每个太子龙人的血液之中，品牌，是太子龙的生命，也是太子龙走向世界、铸就辉煌的支点。

　　营销创新是实现太子龙国际化的根本途径

　　中国服装从上个世纪八九十年代开始，经历了正装时代的衰退、休闲装时代的兴起、个性表现时代的来临，经历了单一产品竞争向系列化产品竞争格局的提升，销售模式也从批发模式向特许经营转型的品牌经营，在这股市场洪流中很多品牌走向了没落，而太子龙毅然屹立潮头，并发展成中国服装界的中流砥柱。

　　王培火在从一个品牌代理商到自己投资开工厂的过程中，深切感受了市场的演变。他设身处地地站在市场中间,站在市场洪流的中间，决策一次一次的市场变革。90年代末，众多的服装企业在营销手段上还在过着“勤劳致富”的日子的时候,王培火的市场嗅觉引导使太子龙内部开始了营销变革，太子龙和当时极少数的品牌开始了在经营方式上的第一次求变———特许经营，把已经开辟的批发网络打碎重组,改变固有的一种营销方式，一种操作习惯，这曾经是一个痛苦的抉择过程。从此，太子龙从散户批发转到渠道营销，以渠道代理模式为主，在很短的时间内取得非常好的成绩。