晋江拉链独自领跑的背后

——中国五金制品协会拉链分会理事长、浔兴股份公司总裁施能辉

　　和国外品牌拉链的竞争，是我们不得不打的一场仗，而且是输不起的。在中国，谈到中国拉链业和国外拉链品牌，我们就避不开日本YKK，因为这已经是事实了。而且多年以后，我们还不得不反复提到它，因为它是我们至今为止最大的竞争对手。

　　目前谈到YKK，我们讨论最多的是它的副牌，它的新战略。以前不理它，是因为它们是高端品牌，和我们没竞争，但今天不一样了。事实上这一天迟早会到来，市场毕竟是开放的。

　　我们的优势在哪里

　　从我们公司产品来看，也不是所有产品都输给YKK。从品质上来说，我们有些产品质量好过它们，有些又不如它们。这其实说明我们进步了，至少几年前，这是我们想都不敢想的问题。

　　今天世界上许多知名品牌服装、箱包的产品不少都在中国生产，说明中国的制造技术是过关的。我们所缺乏的是一家企业长远发展所需要的内涵和创新，但我们已经在努力做好这些。我们也不指望几年内能超过YKK70多年的发展。

　　目前国内的一些代理国际品牌制造的企业也在尝试使用我们的产品。客户和我们也需要相互了解的时间。一个真正品牌的建立是需要一个漫长的时间，这和知名度是有一定区别的。

　　我们已经开始有自己研发的设备和产品，今后随着企业的发展将会越来越好。世界的发展是永远不断前进的，日本YKK能够存在和发展，我们中国的拉链业为什么就不能发展得更好更快。我们的优势在于我们有发展决心和毅力。

　　怎么看YKK副牌策略

　　现在YKK推出副牌策略，要和中国拉链企业一争中档拉链市场，这也想通过竞争，从而压制中国拉链业的增长势头。事实上，从策略上来看，日本YKK的新策略未必很高明。

　　日本YKK以前属于高端品牌，但现在它从高档市场进军中档市场，不管是出于什么动机，至少一点它是从上往下走。我们从中档市场进军高档市场，从下往上走，尽管艰难，毕竟是越来越好。YKK进军中档市场势必会影响自己品牌的美誉度，此外副牌有可能会影响它整体的行业利润。同时我们应该了解的是，日本YKK还从事其他的行业，也发展得不错。它其他行业的利润也有可能会流入拉链业制造。我们其实在发展主业的同时，确实也要考虑行业的风险，以一些获利丰厚的行业来辅助主业发展。

　　此外我们进军高端市场，可能要花十分力气；YKK下来，可能只要一分力。不管怎么说其策略高明与否，至少它这个策略对我们已经造成影响。这种竞争态势势必持续下去，我们也必须做好长期的准备。

　　一场没有终点的“马拉松”赛

　　——中国五金制品协会理事长张东立

　　如果要用一个比喻来形容中国拉链与国外拉链品牌之间的竞争，我想这应该是一场没有终点的“马拉松”比赛。不但是要比谁跑得快，更重要的是谁跑得久。晋江正是在马拉松中跑在最前面的这个“人”。

　　晋江获评“中国拉链之都”这三年，当地拉链业发展十分迅速。虽然与称号被授与否未必有必然联系，但从称号本身角度来说，晋江的确名副其实。

　　在这里，我们看到晋江最大的拉链制造企业浔兴已经把目标对准全球最大的拉链制造公司日本YKK，事实上，这是一件我们值得骄傲的事情。这也是中国拉链业发展必然需要突破的一件事。

　　有时候，我们在想，中国拉链业什么时候才能出一家像日本YKK这样的拉链企业。可能很难，也许再过10年，我们未必就能看到希望。在竞争面前还必须靠实力说话。我们分析下来，无论是技术、管理、销售渠道，还是品牌运作经验，我们仍需要通过漫长的积累过程来成长。这是不是我们最应该认清的现实。

　　此次复评，对于龙头企业的发展，对于整体产业的进步，我们是深感欣慰的。但很多行业发展不足，我们也感到隐忧所在。目前整个发展，大中型企业差距已在逐步拉大，部分小型企业可能面临着淘汰。这可能是行业发展的一种必然，但整个行业发展仍需要许多整体协调和规划。

　　我们希望晋江再用三年时间，在拉链业逐步建立起自己的信息、质量检测、标准等服务中心。此外这些公共服务体系也应该有一个较为长远的规划。政府和协会应共同携手进取，共同促进行业更快更好地发展。

　　目前国内拉链地方标准尚缺。我们很希望在晋江拉链业能尽快制订出切实可行的地方行业标准，从而帮助鼓励中小拉链企业推行标准化，整体上提高整个行业的发展水平。
 
　　跨区域竞争是晋江拉链新起点 

　　——福建省拉链同业公会会长、福兴集团副总经理洪清科

　　这几年，晋江的拉链企业都加快了在外开设分厂的步伐。浔兴在上海、天津、东莞，福兴在青岛都开设了新的生产分公司，接下去这两家企业投资力度和规模都将进一步加大。从全国来看，国内一些大型制造企业也都开始加快扩张的步伐，事实上应该是国内拉链业跨区域竞争时代的到来。

　　跨区域竞争是新起点

　　从福建市场来看，本地企业产大于销，而各个企业仍在不断扩张。从国内市场来讲，势必要进入跨省区域市场，抢夺区域市场份额；从国际市场来讲，是要加大国外市场的开拓，增加产品出口力度。实际上由于国家宏观政策调整，目前国内纺织服装出口增速减缓，对很多企业来说，出口增长不力，跨区域竞争反而变得确实可行。

　　目前晋江拉链业三角债问题较普遍，上下游产业链货款拖欠问题严重，已经严重影响整个行业的发展。此外由于这些年本地拉链企业发展迅速，许多企业都陆续增添了设备，扩大了产能。有些企业虽然员工数量增加不多，但由于设备自动化程度提高，产能提高的幅度是比较大的。但现在问题是，晋江本地拉链业的产能实际已经开始接近饱和。如今，许多企业都已经要开始提前放员工年假。

　　对大企业而言，行业已是产大于销，如果加强在本地市场竞争，而不扩大外地市场，势必会引发地方行业恶性价格竞争，从而损伤到企业自身利益。大企业如果经过前期市场考察，在省外一些市场前景好、竞争不是很激烈的区域市场拓展，显然是能有所作为的。