羊绒产业：方向需要引领

　　尽管我国羊绒产品的商品化、品牌化进程尚处于起步阶段，但是越来越多的人参与其中，提供了一个巨大的潜在市场。市场需要规范，方向需要引领。国内羊绒品牌需要应对不同的挑战，诸如来自时装服饰的冲击、国际羊绒品牌的冲击，羊绒产业及市场推广效率低下，渠道成本上升，产品创新能力的局限以及针对不同消费者类型的价值沟通缺乏等。中土畜雪莲股份有限公司董事长陈涛在中国羊绒主流品牌峰会上表示，尽管我国羊绒行业目前充满了困难，但也充满了机遇与挑战。

　　国际市场需求增长目前，伴随贸易壁垒的日益减少，纺织服装行业的国际贸易将不断增加，高技术的广泛应用，唤起人们对服装消费的更高要求，现代化的、全球化的生产方式使全球供应链加速升级，发展中国家面临绝佳的发展机遇与挑战。

　　羊绒是一种可再生但资源有限的特种动物纤维，由于羊绒具有其他纺织纤维所不具备的特性，成为最顶级的天然纺织原料，有其特定的消费群体和市场。其实，羊绒行业传统上属于畜产品行业，但由于从原料到制成品的生产需要与众不同的加工工艺和要求，羊绒行业又被认为是纺织服装行业最为特殊和最高端的行业。

　　在国际市场上，随着国际制造业结构的调整，羊绒加工产业不断向中国境内转移，我国已完成从羊绒原料大国向羊绒制品生产大国的转变。欧美、日本等国的加工型企业已经大批退出市场，但国际市场对羊绒产品的需求却在不断增长。随着国外新一轮对柔软性的情感追求，穿着羊绒产品已成为一种生活方式。

　　国内市场渐具规模对于国内市场，羊绒业在纺织服装中的影响远远超出其产业规模和市场销量，羊绒以“软黄金”的美誉在消费者心目中占有尊贵地位，始终坚守着高档消费品的市场预期和定位。国内羊绒衫销售量保持增长，由2006年的1000万件增长到2007年的1200万件，平均零售价也有所提高，由2006年的600元/件提高到2007年的650元/件。陈涛表示，今年羊绒在国内市场销售预计将实现20%以上的增长。

　　国内市场形成规模。我国羊绒服饰消费市场发展平稳，竞争集中度高，2007年整体市场容量已达89亿元以上，预计未来5年，国内羊绒服饰用品市场将继续保持每年不低于15%的高速增长。目前中国每百人拥有羊绒衫0.6件，“随着经济的不断发展，城市化进程的加深和消费升级，将有更多的人加入到羊绒制品消费行列，对比国外的羊绒行业，我国羊绒行业处在产业生命周期的成长调整阶段。”陈涛说。

　　根据消费者市场发展规律，在未来几年内，我国市场的羊绒服饰产品持续增长，大类结构将在稳定中有变化。陈涛分析认为，受传统消费形态及我国分销结构的影响，羊绒衫类仍然是主要的基本品类，但随着服饰消费需求向时装化转变，外套、裙装、商务套装、大衣等外穿型时尚品类需求将大幅上升，尤其在经济较发达及生活品质较高的一二线城市。从区域来看，我国羊绒服饰的消费重点主要集中在东北、华北等北方市场以及华东市场。

　　品牌集中度逐步提高中国食品土畜进出口商会副会长边振瑚表示，伴随着新一轮国内羊绒市场“洗牌”而来的品牌和市场细分不仅仅局限于品种、档次、区域的细分，更表现在品牌在市场中的横向细分，即同一品种或相同档次产品层中通过“产品风格”和“消费群”进行的横向再细分。可以看出，新一轮细分的竞争焦点是“文化”、“创新”和“研发”，“差异化”的概念使品牌个性化凸显。随着国际羊绒品牌加入竞争队伍，产品细分成为了本土品牌生存发展的客观要求。本轮市场细分对本土品牌生存是一次挑战，也为本土品牌发展创造一个新的、难得的机遇。

　　加工商与经销商分化。近年来羊绒制品“职业经销商”队伍的诞生和加速成长，加速了羊绒产业加工商与经销商的分化。羊绒经销商队伍的壮大使羊绒深加工企业有机会实现品牌在短期内获得较高销售收入，通过迅速扩张市场份额，降低企业的库存和负债率，使羊绒加工企业有可能将主要力量投入到“产品研发”和“市场推广”环节，而零售分销业务则可以借力于广阔的产业资源，专注于做好营销活动，达到多方共赢的目的。

　　外销型企业、海外品牌进军国内，市场竞争将进一步加剧。去年以来外销型羊绒企业进军国内市场的步伐明显加快。鉴于土地、人力资源等成本一再攀升，人民币升值压力越来越大，出口退税下调，外贸加工费日益透明，国际市场增长乏力等原因，以往“贴牌”模式出口的企业已感到无利可图，羊绒加工外贸企业急需寻找新的利润增长点。目前国内羊绒市场对精品和名牌的需求处于上升趋势，于是以外贸为主的羊绒加工企业纷纷把目标转向国内市场。另外，对中国羊绒消费市场潜能的预期和渴求激发了海外羊绒品牌对中国市场的拓展欲望；经销商、进口商队伍的发展壮大，也为海外品牌进军中国市场创造了条件。外销型企业、海外品牌进军国内市场将导致品牌个数急剧增多，市场竞争压力加剧，品牌更迭速度加快。小企业最终将不得不放弃品牌创建之争，转向为大品牌贴牌加工，羊绒市场品牌集中度逐步提高。