赵广波 从2006年5月至今，在赵广波接手“世纪宝马”这一男装品牌短短不到一年的时间里，“世纪宝马”的渠道建设和品牌推广得到了快速提升———最初，品牌的专卖店仅有十余家，如今，“世纪宝马”的终端店面已经发展到了两、三百家，其省级总代理都已经发展到了八、九家，2006年，品牌的销售额达到了六、七千万元。预计到今年年底，“世纪宝马”的省级总代理还将会新增8—10家，品牌的总销售额也有望突破亿元大关。
“没有渠道，一切都是空谈，尤其是对于一个刚刚开始着手做的品牌而言，渠道的重要性更是不言而喻。”赵广波说。而能使一个品牌在如此短的时间内获得如此快速的成长，赵广波的具体思路是什么？
组织建设——销售队伍的重新组建 赵广波是2006年5月正式接手“世纪宝马”品牌的，此前，他担任郑州女裤品牌梦舒雅的华北区市场经理。他接手后所做的第一件事，就是调整公司原先的人力资源结构，对公司的销售队伍进行重组。
根据介绍，对于世纪宝马集团有限公司而言，原先部门简单。“一人多职，什么都操作，大家都可以叫做业务员，大有三五个人一两杆枪的意思。这种状况下，品牌的市场开发处于一种漫无目的的状态。”赵广波分析。
“一个企业要做大，人的因素占到了70—80%，因此，人力资源是我要抓的第一件事。”依此，赵广波把原来的部门人员进行了拆分，重组成了市场部、销售部、AD、客服部和物流部等。其中，市场部负责渠道开发，销售部负责销售，督导部负责渠道的后期维护。
“我把合适的人放到了合适的位置，让不同的人去发挥各自的强项。比如，优胜劣汰，原先开发能力强的人，就让其做开发，对产品陈列有研究的，就让其做陈列，这就避免了原来比较混乱的情况。一个人什么事都抓，就很容易主次不分，往往是抓了细小的事而把最关键的事忽略了。而让专业的人去做专业的事，就会避免这样的问题。这样一来，渠道开拓才真正能达到稳扎稳打的效果。”赵广波这么解释。
其实，管理学界目前流行这样的观点，一个企业的成功更多的是制度的成功，而制度所包含的一项重要内容，就是企业自身组织的建设。而赵广波的这一思路，与这一点是契合的。
渠道建设——统一“省代”思想，成立“省级营销中心” 赵广波做的第二件事，就是围绕品牌招商展开了一系列工作。
对于赵广波而言，此前担任梦舒雅华北区市场经理的经历，使他积累了深厚的市场经验，尤其是在渠道开发、对经销商的管理以及对终端店铺的管理方面，更是积累了很多心得。这一切都成为他在世纪宝马展开工作的基础。
赵广波首先要做的，就是统一各省级代理的思想。他把世纪宝马各省的代理商召集到北京，开了一次全面的会议。会上，他全面地向各代理商阐述了公司在渠道建设、店铺管理等各方面的理念。“事实上，这是对代理商的一次洗脑。”
而在传统的“省代模式”的基础上，赵广波又进行了一定的创新———“一个省级代理+一个大区经理”，组成一个“省级营销中心”，全面负责一个省份的市场开拓。“这样其实是为了提升企业和品牌的执行力。”
当记者问其“省级代理中心”和“省级营销中心”最根本的区别何在，赵广波这么解释：“省级代理中心”是做散货的思路。此模式下的经销商和代理商往往只拿爆款，所以，品牌的价格机制、在各城市的统一视觉形象、特许加盟的良好机制等都不能保证，尤其是品牌在各地的品牌规划无法有力展开，对于一个新品牌而言，这点比较致命。从经销商来看，他们对品牌也不承担责任，因此，风险主要还集中在企业身上。
而“省级营销中心”则是做品牌的思路，它更强调品牌。此模式下的省级总代理和代理商，由于有相关制度的约束，他们必须对品牌负责，负责品牌在当地的形象推广、店铺建设、总体规划等全方位的内容，就是说，他们成为了品牌的一部分。
良好的思路在现实中立即见了成效。
到目前为止，“世纪宝马”的市场已经开拓到了福建、湖南、湖北、贵州、河南、陕西、山西、东北、北京等多个省市。就在采访时，赵广波指着挂在他办公室里的一张中国地图给记者看，这些市场布局，在华北地区和东北地区是顺着铁路和公路一路铺开的，在华南等地区，是按照环形一圈一圈铺开的。那张地图上的很多区域，都被插上了红色的图钉，那是他们近一年来业绩的见证。而就在说话的间隙，又有几个图钉被插了上去，“很快，这几个区域就有店了，”赵广波笑着说。
终端管理——让每一个经销商都成为“店铺大夫” 对于一个品牌的成长而言，没有渠道，一切都是空谈，未来就是一个“渠道为王”的时代。但是，渠道要想畅通，对店面的管理、对各经销商的提升就必须到位，否则，不断增多的店面所带来的可能是利润率的下降，甚至是亏损。这是赵广波的思路。
因此，赵广波告诉所有的经销商：“你们每一个人都应该成为一个店铺大夫，对于开店中所遇到的各种问题，都应该善于诊断。”
为此，依据此前在一线操作中积累起来的敏感和判断力，赵广波经常给经销商讲课。他讲课的内容，涉及到了店铺的促销管理与手段、店铺铺货的系列化搭配原则、导致店铺销售不旺所可能的原因等多方面的、非常务实的问题。
例如，对于一家店铺中的产品，赵广波把他分为搭配系列、主推系列、品牌提升系列、“战斗系列”等。不同的系列会发挥不同的功能，提升系列是为了提升品牌的形象，而所谓的战斗系列，则是用来和其他品牌拼价格的，以用来“跑量”。其实，客观地说，赵广波所悟出来的众多的理论并不一定都是非常科学的，但是，它却是实实在在的，它能帮助无数经销商去解决在实际经营中遭遇到的技术性问题。
赵广波说：“我的手机号所有的经销商都知道，他们碰到任何问题都可以直接和我沟通，这事实上也是一种扁平化的管理。目前，部分经销商在持续的指导下，意识已经得到了提高。他们以前可能是乱干，但现在是在一定思路的指引下进行的。所以，我总强调，我们的销售额是实实在在补货补出来的，而不是铺货铺出来的，这个非常关键。”（同黎娜）
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