李育伟 男装舵手(图)

　　创业以来，他总是坚持做女装生意。他认为“女人的服装总是走在时尚最前沿”。很多石狮服装企业在创业初期选择女装。

　　那时，做女装用的尼绒绸布，价格非常低，市场需求又很大，一个单品就可以做上几万件。几十号人交钱排队买货的场面让他初步领略到国内消费市场的巨大潜力。

　　有了前景预期，1990年，他开始筹建正规厂房。第二年，公司正式更名为福建玛莱特针织制衣有限公司。

　　一个偶然的机会，让一直从事女装生意的李育伟转型了。

　　因长期接触来料加工厂的库存面料，有一次，他发现了一种砂磨的水洗面料，通过这种砂磨可以达到真丝效果。他大胆尝试转型生产男装，把这一水洗面料发展成为“水洗茄克”、“水洗衬衫”、“水洗棉服”等一系列水洗产品。

　　一进入男装领域，他就找到一个绝佳的突破口，转型成功。当年，其在业界有“水洗大王”的称号。

　　挫折“外协”失败专攻棉服

　　1992年，为推广系列化产品，他开始尝试让周边企业贴牌生产裤子。然而，这是一次失败的举动。由于在研发和设计上不具备专业化能力，对产

　　品的质量控制存在疏漏，很多版型都没做好，这次尝试以失败告终。

　　此次“外协”的失败对他打击很大，他深刻认识到“不内行”就不能贸然进入，否则，将给企业经营带来很大风险。他毅然放弃系列化经营策略，在棉服领域走向更为专业。

　　当其棉服产品在北方市场攻城掠地时，很多老外慕名到北京一些大型商场去购买。这又让李育伟看到了市场机遇。

　　2002年，他正式涉足外销领域。因为此前通过北京雅宝路的一些外贸公司，他的棉服产品早已在欧洲市场热卖。通过参加广交会和德国慕尼黑服装展览会，他积累了拓展国际市场的丰富经验，为品牌提升积累了文化基础。

　　2005年之前，其产品外销比例一度占到70％。

　　拓展造流通领域强势品牌

　　要在国内男装市场叱咤风云，必须适应专卖体系的运作模式，将品牌从单品向系列化产品飞跃。在国内市场，仅靠单品来拓展是无法想象的。

　　因此，2000年他又重新运作系列化产品，对商场专柜和专卖店体系进行整合与规划，伺机突围。

　　为适应品牌竞争的需要，从2006年开始，他开始调整公司内外销的比例，大幅度拓展国内市场。当年内外销比例各占50％。

　　2006年成为其品牌发展的里程碑。他与任达华展开合作，对品牌形象全面推广。公司的专卖店体系在一年内从仅有的几十家快速拓展到数百家，在全国各大商场占有一席之地。

　　去年，其提出打造“男士着装顾问”的战略目标。“必须对产品进行整合，形成良好的企业文化、销售渠道和终端形象，关注产品质量、物流系统和服务理念，这是一个庞大的服装品牌运作的系统工程，其中，每一个项目的流程都应纳入系统的轨道上，形成一种团队的集体化协作。”李育伟深有感慨地说。

　　目前，男装品牌纷纷强势崛起，国内男装市场形成了群雄逐鹿的格局，大有强者愈强的倾向。但他非常有信心将企业做强做精。

　　他认为不能把服装仅仅当成是一种“体力活”来干，企业要想