李育伟 男装舵手(图)

　　全面整合南北方市场

　　记：国内南方和北方两个市场差别较大，您有何不同的营销经验？

　　李：我们的棉服产品在北方市场和欧洲已经达到很高的声誉，这应归功于产品的风格定位和对品质的一丝不苟。而针对南方和北方不同的市场特点，我们在设计方面主要考虑颜色的搭配和风格。拓展南方市场时，尤其针对江南地区的市场需求，融入较多的时尚元素。

　　我认为，针对南北市场的不同特性，应该采取一种全面整合的策略，而不仅仅局限在产品开发和设计上，包括橱窗陈列和终端服务等，都应体现出区域市场的不同特点。

　　关于融资

　　上市是发展必然趋势

　　记：您如何看待目前泉州民营企业的上市热潮？

　　李：目前很多闽南企业都在准备上市，我认为这是发展的必然趋势。民营企业要做大做强，上市是非常好的途径。从规模上来讲，目前泉州很多民营企业都具备了上市条件，但在管理和机制方面还有待加强。如果要做百年老店，一定要上市，只有上市才能使企业达到一个新的高度。我们将根据这两年的发展情况来规划上市目标。

　　记：不少企业开始延伸出第二品牌，您如何看？

　　李：我们也有“WEIBIAO”的第二品牌。目前国内商务休闲领域的竞争非常剧烈。将商务休闲再往前拉一点，更时尚一点，更休闲一点，更个性化一点，将成为中国服装市场接下来的卖点，而“WEIBIAO”品牌正是基于这个定位。

　　当大家都在做同一种风格的产品时，就需要在品牌竞争中找到自身的突破点，找准市场定位，更加细化市场，分割消费群体。

　　关于规划

　　塑造强力物流体系

　　记：能否透露您对企业未来几年的规划和构想？

　　李：首先，我们在接下来的两三年内将继续扩张网络，提高专卖店数量和质量。同时，在筹建工业园的基础上，进一步塑造强有力的物流体系，拟在泉州石狮、龙岩长汀、漳州漳浦等地筹建物流配送基地，为加盟商和代理商提供最强大的物流支撑系统。

　　人物名片

　　李育伟

　　福建省服装服饰行业协会常务理事

　　晋江市纺织服装协会常务理事

　　晋江市金井商会副会长

　　福建玛莱特针织制衣有限公司董事长

　　□早报记者汪广英吕振震文／图