2008年3月28日，第十七届中国国际服装服饰博览会（CHIC2008）将在超大面积的顺义新馆开幕。去年的服博会上，以CABBEEN（卡宾）为代表的设计师品牌参展成为展会的亮点之一。CHIC2008上，这股个性新势力是否继续参展，继续给展会带来新看点新商机呢？日前，国内规模最大的设计师品牌CABBEEN（卡宾）服饰表示，他们将再次参加CHIC展览，再展设计师品牌特色。
目标明确，收获2007 2007年是设计师品牌CABBEEN（卡宾）第一次参加CHIC展，虽然作为国内最早创立的设计师品牌之一（CABBEEN创立于1989年），经过十几年对原创风格的坚持和市场的默默耕耘，CABBEEN已经形成了由一线城市、省会城市向全国辐射的市场网络，在全国开设了400余家专卖店和专柜，但是参加CHIC，在短时间内与成千上万的意向合作者进行洽谈，却还是第一次。
经过精心准备，由于品牌特色鲜明，企业参展目标清晰组织有力，第一次在CHIC亮相的CABBEEN在展会上收获颇丰。无论是产品系列展示、陈列展示，还是注重品牌文化传导的展位设计，都给人耳目一新的感觉。卡宾不但受到众多国内服装经销商的关注，而且引起国外买手的兴趣。2007年3天的展期中，CABBEEN展位多次因进场人数爆满而出现控制入场的场面。
企业在决定参展CHIC2008时，便明确了“以继续凸显品牌特色为宗旨，传播品牌文化，展示品牌形象，挑选优质合作者”的参展目的。
凸显特色，再展2008 据卡宾服饰营销总监田栋梁先生透露：此次参展，卡宾的品牌特色将会以更立体的方式凸显出来。主要通过三个方面体现：
一是凸显设计师品牌的特色。秉承设计师品牌的传统，与众不同的个性原创设计一直是CABBEEN品牌核心竞争力的关键。这次卡宾将在展位上展示08秋冬的新款，对此，卡宾先生表示：很多品牌参展时在展示产品方面比较保守，因为服装设计的抄袭拷贝防不胜防。但抄袭品没有文化，模仿者没有内涵。卡宾作为设计师品牌强调的是原创的设计，抄款者抄到一件两件，却学不去品牌风格的灵魂。
二是卡宾“生活方式品牌”的文化特色。CABBEEN品牌创立以来，一直主张场合着装、整体搭配的理念，通过品牌网站、会员杂志，以及终端导购培训等各种方式持续提供关于服装美学、搭配指导、时尚人文方面的资讯。卡宾先生本人也在他的专栏中反复强调生活方式和时尚着装的统一性。本次的CABBEEN展位，也将通过图片展，出样陈列，现场讲解等，体现时装与生活方式的融合。
特色三是营造情境、加强体验。卡宾先生根据08秋冬服装系列主题“奇幻未来”进行了展位设计。在300平方的E2073号展位上，卡宾将营造一个“娱乐空间站”，以“黑黄灰”三色和充满未来感的立体装置墙为外墙主体，内部分为服装展示区、品牌文化走廊和商务洽谈区，三个区域对品牌三大特色的表现各有侧重又贯穿一体，让观众进入展位即可体验到卡宾倡导的激情、健康、创造的休闲文化。
精选细筛，精编网络 卡宾服饰参加CHIC的方向重点在于选择、优化，而非单纯的量的扩张。营销总监田栋梁先生把CHIC比喻成一面巨筛，面对海量的意向洽谈者，他认为最重要的是保持积极热情与理性选择并重的态度，惟有这样才能找到真正适合的合作伙伴，才能贯彻品牌永续经营的主旨。
他表示，去年CABBEEN参展CHIC是一次试水，验证了卡宾品牌的差异化定位在专业观众中被一致看好。同时，个性化的休闲品牌也将是服装经营的下一个热点，以至于入场洽谈的意向代理商虽然热情高涨，但对品牌的认识，经营的理念等方面却还显得准备不足。在今年的展会上，卡宾一方面针对不同层次的意向代理商作出了针对性的品牌介绍和谈判方案，另一方面，在自身也更加强调“精挑细选是对双方负责”的理念，卡宾服饰的洽谈代表们将以构筑优质的双赢合作关系为原则展开招商工作。
据田总介绍，卡宾服饰现有专卖店、专柜已经覆盖全国大部分一、二线城市，达到400余家。2007年，卡宾服饰销售网络已形成华中、华东、华北、华南、西北、西南、东北、东南八大区的规范管理。同时，去年公司还在完善订货指导、物流配送、终端培训方面取得了重大的提升。这些都将提高公司对合作者的服务力度和质量，进一步确保品牌与代理商的共赢。可以说，此次参展也是一年来卡宾服饰在市场上谋篇布局的一个检验。
卡宾服饰（中国）有限公司 张彩莉
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