2007年1月6日，北京方仕国际轻纺城开门营业。一年后的今天，“方仕”已成为北京木樨园商圈面料辅料交易市场的重要组成部分。我们在惊叹“方仕速度”的同时，不禁要思考，一年的时间，从零做到交易额超过50亿元，方仕的助力到底在哪里？
沿着北京木樨园南北中轴线一直往南，上了大红门桥，方仕国际轻纺城便呈现在眼前。矗立于方仕广场中央的吉祥物“海马”，传说是大海中的神灵，护佑人民风调雨顺。不知是不是“海马”暗地助了一臂之力，“方仕”发展得顺风顺水。
看着眼前方仕国际轻纺城井然有序的停车场，高大宽敞的展示厅，记者不禁感叹我国轻纺市场升级的力度和速度。
看准需求 成就新兴市场
沿着时间的长河往前追溯，上个世纪90年代以前，中国轻纺业在缓慢的发展中一直处于分散状态，没有一个成型的轻纺市场。基本上是商户自发组织，一排平房，几间店铺组成市场，因为大多是临时建筑，存在严重的消防隐患，让人担忧。
1992年“中国轻纺城”的崛起，无疑给轻纺业注入了活力，与此同时，北方的轻纺市场却依旧缺乏亮点。当时的北京，温州人占据着服装生产领域的主导地位，生产面料都从几个国营企业进货。随着大红门地区京温市场成立，新世纪服装城、大红门商贸城、天雅大厦、百荣世贸商城等陆续拔地而起，服装交易市场蓬勃发展，对上游生产链的需求越来越大，面料供不应求。
看准市场需求，方仕抓住机会，重磅推出轻纺城项目，并受到了北京南苑乡政府的高度重视，被特批为40年永久性建设项目。正如方仕国际轻纺城副总经理谢炳金说：“市场需求就是一种召唤，我们是看准‘需求’出击，占据了天时、地利、人和”。
谢炳金所说的“天时”和“人和”不言而喻，至于“地利”，在方仕开业后的一年时间里，实实在在地印证了其巨大的价值。
方仕国际轻纺城向南是北京的德茂、旧宫、亦庄等地，聚集了大量的服装企业和加工厂，向北是大批的服装专业市场。方仕坐落于商圈中心，链接服装生产和流通两端，为其发展打下了坚实的基础。
据谢炳金介绍，一年来，方仕轻纺城主要供应北京地区的一些服装厂，面料销售占到整个大红门地区的三分之一左右。毛纺品牌“苏尔丽”，北京地区的销售额达到2亿元。里布“纺中纺”在方仕的销售占到北京整个销售的50%。特别是方仕男装面料销售在大红门地区遥遥领先，方仕领跑地位确定的同时，也成就了其独具风格的经营特色。
“我们的目标是要打造华北地区乃至全国的面料辅料交易中心，作为服装面料龙头企业，我们目前已辐射到天津、内蒙、东北三省，开业第一年就树立起了男装面料辅料品牌市场的形象。”谢炳金说。
看不见的订单交易
走进方仕国际轻纺城，空旷的情景让记者难以相信这是一个年交易额超过50亿的市场，商铺设计独特，商户们悠闲地品茶，聊天，看不到繁忙的交易场景。
当记者把这个疑问抛给谢炳金时，他哈哈笑着说：“我们这不是服装专业市场，高客流量能带来高交易额。方仕是订购制，客户来看样品，然后下单发货，一般购买量以万米、几十万米来计算。除此之外，方仕国际轻纺城地上一层为复式结构设计，分为店面和内二层两部分，店面只做陈列展示，这种格局既充分考虑面料的展示和陈列效果，又为商业洽谈提供优良的环境。”
方仕国际轻纺城的超大规模和独特建筑设计吸引来了大批商户，一些知名大牌纷纷落户于此。方仕国际轻纺城一期面辅料店铺共有1000间，出租率达到了98%以上，很多商户集体入驻，福建商会更是集体搬迁，150户同时进入方仕发展。
“现在很多房地产商做面料市场，设计的格局特别不适合面料的销售。方仕从格局来讲应该是目前国内领先水平，特别有利于面料的展示，这是我们所希望拥有的。”一位商户说。除专业化设计外，人性化设计更是可圈可点。市场为每一户商铺都安装了POS机，以避免大额现金交易产生的安全隐患。另外宽带入户，为每位商户建立电子商务、网络信息交流平台，同时设有自动扶梯、客货两用梯、中央空调、网络数字电视、智能化办公系统、自动喷淋消防系统、地上、地下全方位安全监控系统等硬件设施，并配有大型免费停车场，有1000个车位、还有仓储和物流中心。
追求服务创新 在方仕国际轻纺城，“方仕免费班车”引起了记者的注意，谢炳金告诉记者：“这是接送市场商户上下班的免费班车。”虽然只是几辆“班车”，但却承载着方仕国际轻纺城对商户贴心的关怀。谢炳金说：“商户就是上帝，为商户服务高于一切。”
市场开业之前，一个香港品牌觉得所占店铺不理想，要求重新调整位置。当时因为招商已基本完成，剩余铺位不多，无法立即满足商户心愿。于是方仕工作人员想方设法调整，制定出一个又一个解决方案，一次次被商户否定后，谢炳金亲自出马，拿着方位图带着商户实地考察，最终达成一致。这位商户将事情经过汇报给香港总部后，总部很受感动，又连续定了四间店铺。
“不管哪个商户有困难，我们都要第一时间出现在他的面前。”谢炳金说。
不仅服务于市场商户，对商户的客户，方仕国际轻纺城也花大力气，服务到家到户，免费接送采购商，免费送货。
除细节上体贴入微外，方仕国际轻纺城为商户经营分忧解难。作为小额贷款试点单位，方仕积极和北京农村商业银行寻求合作，给商户做小额贷款担保，以此来帮助商户周转资金。
作为中国纺织工业协会的会员单位，“方仕”定期组织参加纺织行业协会专业培训，请纺织工业协会专业人士来市场为商户培训。
如今，方仕国际轻纺城的二期工程正在筹建中，建筑面积4万平方米，有700家店铺，招商已在进行之中。据了解，二期主要商户有60%来自北京地区，还有40%将来自江苏吴江、盛泽镇、绍兴柯桥等地，力争将其打造成女装面料市场的排头兵。
2007年，北京建设时装之都的脚步越走越快，北京市政府与行业协会共同发力，推进北京“自主品牌”建设，并积极发挥北京服装设计人才和对全国市场分销体系覆盖的优势，由此引得各方纷纷投资兴建服装产业基地。建筑面积23万平方米的英超国际服装研发设计产业园落户亦庄，位于朝阳区的北京国际时尚中心，不断上演着时装展示，大红门服装商贸区更是日益成熟，位于中关村丰台科技园区的鹏润国际时尚中心也将于2008年开门迎客。而“方仕”的崛起，可以说为北京建设时装之都打造了强有力的完整面料产业链。经过一年的市场检验，方仕国际轻纺城的销售业绩，充分体现了北京面料、辅料市场量的全面扩张，也从一个侧面，折射出2007年北京乃至华北地区“服装产业”的迅猛发展。
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