尾货市场兴旺 催生信息“黄牛”
http://www.tenuu.com 2008年01月17日 服装时报
1月6日，“回龙尾货社区淘宝城”在争议中敞开大门，进入试营业期。2008年尾货一词已经不再新鲜，从2007年初叫好声一片至今却被一个又一个疑问所包围。因此，当“回龙尾货社区淘宝城”一出现时，便迎接着来自各方的猜疑。将“尾货”、“社区”、“淘宝”这些近期渠道中的焦点特征集于一身，是借概念炒作还是开创一种新的销售渠道？在四处开花的尾货市场中，钱还能赚到吗？
着眼社区价格决定生死
6日当天，由于开业促销，市场要求商户按底价销售，低价格激起了回龙观居民的购物欲。不满8平米的摊位日销售过万，30元一件的350件棉服2小时被抢购一空，由于市场第一年给予商户的租金优惠政策最低为每月仅500元，所以试营业当天有的商户已经赚足了一年的租金。
根据“淘宝城”市场方的统计，试营业当天市场接待超过1万人，销售额达40多万元，大多数消费者为附近居民，还有一些慕名而来的外贸服装小店的老板前来淘货。但淘宝城的负责人也冷静的看到，在尾货市场泛滥的今天，同样搭上“尾货”这班车，必须要有不同的策略。寻找差异化定位，才能拥有生机。
受北京城市规划的影响，京城的消费市场正逐渐向社区化过度，在这种背景下，社区商业已经成为大势所趋。地处回龙观大社区的“尾货淘宝城”瞄准的正是几十万的社区百姓，以及周边高校园区的大学生。因此，价格成为决定因素之一。将尾货定为经营对象，也是看重其具有竞争力的价格优势。对于商城来说，每平米439元钱的租金及系列优惠政策是保证商品价格低廉的决定因素。
下架产品将成为主角
在开业当天，很多消费者都发现，商城内并不是全部摊位都在经营尾货，同时也有抢购低价服装的消费者事后产生疑惑。服装行业真的有那么多尾货吗？一窝蜂开起来的尾货市场货都从什么地方来？
尾货市场的策划人梁吉良表示，自从第一家尾货市场开业后，一年来，各地出现了很多尾货市场，有的甚至打着“尾货”的牌子来招普通的服装商户，这也让一些假冒伪劣钻了空子，不但毁坏了一个市场，还影响了整个行业的健康发展。因此，除了商品种类的增加，回龙尾货社区淘宝城还将着重于销售一些尾货的延伸产品，即一些品牌的下架产品，类似于燕莎奥特莱斯购物中心的打折货，不同的是，这里定位在中低档产品。这对于中小服装企业来说，也是一个盘活资金、清理库存的新平台。
准确信息是尾货生意的诀窍
到底什么样的尾货商能赚到钱？尾货生意人人都做得吗？业内人士指出，库存“尾货”不同于畅销货，有些甚至是被出口壁垒“打回”的产品。如果贸易商看中一批货，就得全盘吃进，而且厂家绝大部分要求现金支付，所以充裕的资金保证是做大库存品贸易的关键。
梁吉良则认为，尾货生意不是人人都能开，能否赚钱由经营场地、货源、人脉、经验等多方面的因素决定。首先要有充足的货源，要求尾货交易商有足够的人脉买到库存商品，进货价格要尽量低；其次是要识货，要做到卖出价格既能让需求者接受，又让自己有足够的盈利空间。对于尾货商来说，哪里有尾货，哪里质量好且价格便宜的信息就是其赚钱的关键。因此，这个行业也逐渐产生了一个信息员阶层，被称为“黄牛”的他们经常会给尾货商提供尾货信息，并从中赚取一些信息费。
文章导读
