ERP如何助力服装企业渠道扁平化？

　　对于业务审计的难题，原有的审计工作都必须在财务科目结账之后，即每个月的月底来实现审计工作，而且这时的审计还只是粗放的审计，核对总账是否平衡等。但有了ERP系统之后，财务审计可以随时展开，而且审计的内容可粗可细，对于发现有疑问的地方，可以从财务报表一直追到每个业务单据，再到每个业务单据的具体环节，从而实现责任到人。

　　ERP系统的应用，也就使的分公司在财务管理上真正做到“事前计划、事中控制、事后审计”。

　　三、ERP系统能够帮助听取来自终端与消费者的声音：分公司是总部在区域内的一个管理中心，应该直接对本区域内的销售终端行使管理与扶持职能，但总部是否就可以将这一区域所有的事务都放手给分公司了呢？在现实情况中，总部应该还是需要对分公司要有一个监督与约束机制的，而这种监督要来自于对销售终端的了解，要来自于对终端消费者的了解，通过ERP系统，总部与销售终端之间可以减少甚至杜绝“沟通不畅”的情况，避免分公司在当地成为“一方诸侯”，而出现市场管理失控的情况。同时有的新设分公司的业务决策能力相对较低，订货能力、促销政策执行能力相对较弱的情况下，总部加强对于分公司的扶持，也是需要去了解分公司与销售终端的业务数据之后，才能够给予更多的指导与业务修正的。还有就是销售终端的政策执行能力与订货能力，因为销售终端是站在市场的最前沿的，如果销售终端有着快速反应能力，并能够将反应快速准确地传递到管理本部，那么，销售终端的战斗力将得到极大的提升，这也将是ERP系统的一大职能：如同一个蜘蛛网一样，销售终端只要有着一举一动，都将会实时传递到管理本部，协调各种资源投入到市场。

　　四、ERP系统的报表及决策支持功能，使的公司能够决策更快及准确。决策需要理性，这个说法已经提了很多年了，但在手工管理的条件下，要想实现这一点是何其难呢？只有具备充足的数据下，在分析模式下进行数据加工，才能谈到决策支持，也只有这样，总部下的决策才不至于被终端认为是“没脑子的人想出来的主意”了。

　　五、ERP系统可以与人力资源KPI体系相结合，使的渠道的绩效考核有据可依，有凭可查。有一个说法是：HR经理要把做绩效管理像抓考勤管理一样地来管理。但对于分公司、销售终端的绩效考核，目前HR经理常常会感叹：除了考核业绩之后，我们还能考核什么？诚然，作为营销人员，销售业绩、运营成本、销售收款是三大项，基本上就概括了考核的主要内容。但是否HR经理就只有这三种考核手段了呢？并非如此，其实只要是适用在总部营销人员身上的绩效考核指标，就基本上可以适用在分公司的人员身上。但为什么不用呢？这是因为缺乏一种行之有效的考核与评价机制，或者也是缺乏考核工具。毕竟远在天边，进行日常的工作考核难度就会大很多。

　　在ERP系统运行的模式下，可以解决一些HR经理的烦恼了，如：对于库存结构合理性的指标，如果滞销品低于现有库存10%，则得5分；如果是10%--20%，每增加2%，则减1分，直至得零分。这么一个KPI指标，在以往的考核当中，是需要财务部门每月提供数据的，但这个数据经常是不准确或不及时的，导致这样的考核执行受到分公司人员的极大抵制。而如果在ERP系统中，数据资料都是实时的，准确性也得到保障，总部与分公司都在同一个ERP平台内作业，也就不会存在数据准确性的争议。同时，HR部门也能够通过这样的平台得到实时数据，从而及时完成KPI指标完成情况的统计与分析。