摩高服饰：打造开放式的品牌运作平台

　　摩高服饰有限公司品牌摩高以18-35岁的年轻一代为目标消费群，定位于不同时空中的(包括工作生活中的、旅游休闲生活中的、时尚生活中的)穿着方式。摩高以“快乐”为品牌文化，以“简约、时尚、彰显自我”为设计理念，在年轻设计团队的共同打造下，呈现出青春、阳光、快乐、时尚的品牌个性。2004年，作为休闲装新生品牌，摩高首次参加中国国际时装周发布，一举夺得“最佳休闲装设计奖”。

　　“心存摩天志，山高任鸟飞。”在品牌创建之初，公司即对摩高进行了全方位的策划、包装与推广，并聘请了台湾“新一代小天王”潘玮柏为形象代言人。随着潘玮柏演艺事业的如日中天，摩高也获得了长足发展与一定的知名度，成为品牌与代言人完美结合、不断进步、走向成功的又一例传奇故事。

　　摩高的快速成长创造了休闲装行业品牌发展的神话，并给疲于竞争的服饰市场带来一股清新的“快乐”之风。2007年摩高完成了从“大众休闲”向“时尚休闲”的华丽转身。未来摩高的发展目标是：打造中国人自己的时尚休闲品牌，以国际竞争的眼光，来制定企业发展发展战略，打造摩高模式，强化学习型团队建设，用创新的方法整合一切有效资源，用5-8年时间成为中国休闲服饰行业的领导者，从而跨入世界。

　　一个仅成立6年的新兴公司，其目标是做中国的ZARA，她的名字叫摩高。

　　这家公司在行业内很有名气，在全国却名不见经传，产品做的是定位有待成熟的、中产阶层的时尚休闲，涉足的领域是弊端丛生、风险度够高的虚拟经营。在中国纺织品设限、人民币升值等诸多问题使全国服装制造业正在经受“寒冬”的时候，摩高靠什么傲立枝头赢得美誉度，它的与众不同究竟在何处？

　　对虚拟经营一直保持高度敏感的北京师范大学国际特许经营学院院长刘文献，在中国服装协会商贸委员会成立大会的论坛中，当着上千专业观众的面，频频以肯定地口吻“提及”摩高的三大创新经营思想：利润重组、联合置业、全新的商业模式，会后还不忘向所有参会嘉宾强调“未来我会密切关注摩高的发展”。

　　摩高的美誉一夜间不胫而走，它究竟有着怎样的魅力令业内资深专家对它投入如此热切的关注？中国的物流、商贸还不足以发达到能协助一个新品牌迅速成功的环境下，摩高会怎样一步步实现它的“中国ZARA”梦想？
 
　　所有人都赢利的“利润重组”

　　摩高进入虚拟连锁经营行业的时间很晚，那已经是2003年了。

　　摩高服饰有限公司董事长金辉说，刚进入连锁经营领域的时候，公司对连锁经营的模式并不是很了解，只是模糊地知道大家都在采取“区域代理机制”，而且知道这种机制存在很多弊端：可以迅速圈地，但是无法传递品牌内涵，无法对品牌形象进行适时维护，此外还有最致命的一点———不是利益共同体，而是利益矛盾体。

　　代理模式已经造成了许多品牌的发展障碍，我国很多行业的企业因此走向没落，但是这个显而易见的致命弱点，在摩高涉足虚拟经营业的时候，业内尚无一人对此提出解决方案，甚至还有许多人都意识不到它是一个“问题”。金辉思考再三，决定采用“整合后利润分享”的方式，统一销售环节中各自的利益，将品牌运营商与代理商整合到一个平台上来。2006年7月1日，金辉的大胆设想彻底改变了摩高公司的命运。

　　“让代理商通过渠道与资产的共同整合，形成多元化股份公司，让大家共同拥有一个品牌，分享品牌的成果同时参与品牌经营，”金辉说：“摩高原来是家族式企业，公司重组后，有4个代理商变成了股东，对于品牌利益我们进行了科学股权分配，所以在公司发展愿景、资源互补、资本交易成本、科学决策、渠道布局、资源整合速度等等方面，都比以往家族企业状态时有了特别明显的改善。”

　　重组带来的好处还不止于此：它使摩高品牌商真正拥有了渠道，缩短了公司与市场的距离，加强了摩高与市场的沟通，改变了代理机制的弊端。

　　而这仅仅是摩高第一个阶段的整合。

　　第二次整合是摩高的“知识整合”阶段。在2007年初，金辉注意到中外管理杂志主编杨沛霆老前辈常常提及的一个观点，大意是说：一个企业必须得到社会和政府的支持、系统科学的产业经营运作能力、学界的引导和支持，才能在中国的大环境下顺利发展。不少企业的典型案例都印证了这一观点，中国各大财经传媒也常通过专家座谈方式向公众传达它对企业的独特影响力。

　　金辉个人也极为认同这个观点，在它的影响下，公司开始吸纳具有学术水平的机构和人员为摩高服务。一方面，是吸纳人才，公司吸纳在专院校的专家进入公司；另一方面，是借助“外脑”独立的对行业发展的评估和研究。因为，公司通过第一次整合运作成功地招募了不少人才，但是如何让公司完成从“人治到法治”的提升，金辉认为还是要依靠学界机构进入企业才能实现。

　　“从2006年的年底开始，摩高公司和中国最大的本土咨询公司———北大纵横管理咨询公司合作研究摩高发展战略、管控模式、组织结构、薪酬和绩效管理模式、内控制度体系等，在项目合作近8个月的时间里，摩高的高管团队和顾问团队在个人理想上达成共识，大家都在追求人生价值和理想，基于对行业、企业的发展和对经营理念方面的共同追求，双方彼此间建立了难能可贵的信任”，金辉说：“在整个合作过程中是知识的整合，到最后，我们双方都希望进行进一步的资源整合，也就是企业、知识与人才的整合。在这种理念的推动下，北大纵横管理咨询公司的戴晓东加盟摩高，成为了摩高的总经理。”

　　第二次知识整合带来了人才，戴晓东的加入，成为摩高联合置业、有中国特色的摩高模式打造的开始。