从CTAF展看法国服装市场

　　从CTAF看法国消费者的喜好

　　欧洲市场和美国市场的需求不同。进入2008年以来，来自美国的订单下降很快，因此，正在做美国市场的企业，可以考虑向欧洲市场转型。

　　欧洲市场需要更多的是一些天然的、高档类的产品。根据CTAF合作方——法兰克福展览公司法国公司提供的资料显示，目前在法国等欧洲市场，羊绒、皮革、童装、丝绸等类别需求旺盛，但是在去年的CTAF法国展期间，我国这类参展企业并不多。

　　法国总人口约6140万，法国人以讲究穿着和引领时尚闻名，无论男女老幼，个个穿着得体，搭配适宜。近年简约风格流行，法国人着装变得简朴休闲，但随意中依然透露着时尚。根据市场分析，法国人的购衣特点是越来越追求价格，价廉物美的服装常常最受消费者的青睐。其次是重视服装品牌，77%的18岁到35岁的法国消费者认为，品牌是服装质量的保证。至于服装是由哪个国家制造的，已经与服装质量之间没多大关系，尤其在年轻消费者心目中，认为这只代表服装全球化生产的不同地区。

　　从法国每年两次的服装大减价看，法国人的购衣热情不减，市场还远远没有饱和。另外，据法国服装工业联合会消息，由于法国服装生产的成本较高，法国服装企业逐年减少，第一线生产工人平均每年减少12%。预计，为满足市场需求，法国将继续扩大服装进口。

　　参展企业收获不菲

　　在欧洲时尚核心——巴黎举办这样的展会，更贴近欧洲时尚中心，为中国优秀纺织品服装企业开拓欧洲市场搭建了高水准平台。与国内大型展会相比较，国外展会虽然参观人流并不大，但展会效果一点也不差。到场观众相当有针对性，其专业性、目的性都很强，展商和买家都在切实的谈生意。

　　在2007的9月举办的首届CTAF展上，共有来自中国浙江、江苏、山东、广东、上海、福建、北京、天津、安徽、黑龙江和宁夏等地的百余家企业参加了四天的展会，并展示了自己最新的产品。福建石狮和广东中山等地的企业也在地方政府的积极支持下，前来开拓国际市场。参展的企业种类繁多，既有不少西服、礼服之类的正装，也有T恤、牛仔的休闲装，也有童装和运动服装。但总的感觉是休闲味道浓。

　　在参展企业中，超过80%是服装企业，一批具有原创品牌和自主知识产权的优秀纺织服装企业参展，体现了我国纺织服装工业的新水平。

　　各个展品类别的优秀品牌也都在展会上亮相，正装品牌依文、顺美，羽绒服品牌雅鹿、向兴，童装品牌派克兰帝、野豹，羊绒品牌雪莲，高级成衣品牌阿特莱夫等知名品牌均参展。　　

　　为了更好地提升品牌形象，凯撒、利郎两个品牌在展会上举办专场发布会，杉杉、白领、例外、渔、纳帕佳、爱慕、顺美、歌力思、美特斯•邦威也举行了品牌展演。这些品牌服装引起了很多专业观众的兴趣。同时参加展演的品牌也在展会上设置了固定展示专区。在每次展演结束后，都有不少专业观众来到固定展示专区，对摆放其中的展演的品牌服装仔细参观，并详细了解这些服装的基本情况。

　　这些活动引起了很多专业观众乃至欧洲多家媒体的兴趣和重视，多家欧洲当地的媒体到场对展会展商采访，对于国外媒体的热情，主办方还专门举办了新闻发布会通报展会的详情和答记者问。

　　依文企业集团，由总裁夏华亲自带队，展位的布置有特色而且细致，带来了主打品牌“依文”从衬衫、西服到皮衣、棉服的全系列产品，展品的全面和精细的做工吸引了众多买家的注意，全面提升了“依文”的品牌知名度。

　　北京爱慕内衣有限公司不仅参加了展会期间的品牌联演，还派人专门在联演品牌固定展示专区展示产品图册、解答前来询问的买家问题，在推广自己品牌的同时也更多地了解了欧洲市场对自己品牌的意见反馈。

　　如何参展

　　参展是个系统工程，尤其是中国服装企业到境外参展，需要进行事先的整体策划和充分的准备，才会收到展会带来的效益。

　　在上届CTAF展上，虽然在参展前以及参展过程中，企业做了很大努力，但由于是在巴黎首次办展，中国企业在国外参展经验不足，部分参展商事先对展会定位认识模糊。

　　因此，中国展商应事先对欧洲的展会特点、观众目标、需求热点事先有所了解，才能带来符合欧化的相应产品，并且充分利用展会和主办方的服务，才能最大程度地达到宣传自己的目的。专家建议：

　　首先，在参展前要做充分的准备。展商根据主办方提供的资料要了解展会的特点、专业观众的需要、当地市场的需求热点和当年的基本流行情况，携带符合市场的充足样品、乃至在展位的设计摆放上达到最直观突出的目地。同时可以通过积极配合主办方的活动达到更大的效果，利用展会创造的有利条件，利用国内外新闻媒体做免费的宣传，可以在更大的范围内增加企业的知名度。

　　其次，利用参展机会做产品的市场调查。这样可以大大提高效率和准确性，境外展会的大多数观众都是直接与产品相关的人员，他们对产品的认可和意见都是直接真实的，可以为参展企业的下一步生产经营、上市和销售提供宝贵的经验和恰当的参考。

　　第三，直接获取最新的流行资讯和市场发展动态。展商可以通过其他参展商及各种展会期间的时装秀等渠道获得最新的市场和流行资讯，了解行业动态、新产品技术应用等。这次来巴黎的大多数展商对来到这个欧洲时尚之都参加服装展会感到很兴奋，他们利用展会间歇的时间，参观巴黎当地的市场，了解欧洲最新的流行动态。

　　总之，目前出国参展的企业，不能仅仅停留在自我企业展示上，对展会的方方面面都要有更多的要求，在展前展中展后做足功夫，才能尽可能地将参展效益最大化，从而带动中国品牌形象进一步提升。

　　CTAF2008的政策优势及升级服务

　　目前在进口方面，法国还没有对我国服装产品在技术、安全、准入等方面设限，但是随着配额的取消，法国服装界已经强烈地预感到我国服装产品对法国的出口攻势。为此，法国服装界除了要求欧盟加强对我国服装进口数量和价格的监控，以便效法美国，随时对我产品采取制裁措施外，还积极参与欧盟地中海沿岸地区纺织品自由流通区的建设，并先后与德国和意大利服装界签订合作协定，共同采取行动，对抗我国服装产品进口的冲击。

　　比如，于2007年6月1日正式实施一个名为“REACH”的法案，将会是中国企业遇到的最大的贸易壁垒。该法案全称《关于化学品注册、评估、许可和限制法案》(Registration, Evaluation and Authorization of Chemicals)，于2006年12月13日由欧盟通过。

　　表面上看，这是个化学品法案，影响的是中国化工产品的出口，然而化学品不过是冰山一角，它影响的是几乎所有商品，因为几乎没有商品不使用化工产品，尤其是纺织、服装、鞋类企业。

　　为了帮助国内企业加深对欧洲市场的了解，以及进入欧洲市场的各种“门槛”，CTAF2008期间将举办两场讲座，除了介绍欧洲市场，还将专题介绍关于REACH法案的问题。

　　另外，对于中国的参展企业，商务部会提供一些政策优惠及资金支持。（详细情况请参见“中小企业国际市场开拓基金”网站：www.smeimdf.org。）