吴树桐的创业宝典

　主题策划：大学生创业讲堂

　　本期嘉宾：吴树桐 天津泰达股份有限公司总经理

　　吴树桐是毕业9年后到天津泰达股份有限公司任总经理的，目前公司已拥有50亿元资产，200亿元市值。吴树桐从1997年任总经理到现在，每当招聘大学生时都要提两个问题：第一，对你要做的这份工作有没有兴趣；第二，你对公司给予的报酬满意不满意。因为他认为工作中兴趣排第一位，很多学生会说：面对现在的时代，还能选择自己的兴趣吗？怎么去选择自己的“兴趣”？吴树桐说他坚信兴趣是幸福的表现，有了兴趣才可能考虑艰苦的创业之路。　　　

　　信用就是一个“坑”

　　吴树桐强调：创业时排在第一位的是信用。无论在哪个行业，创业者首先涉及的问题就是信用。吴树桐打了个比方：信任就是一个很大的坑，做100件事是为了把这个坑填平，只有把这个坑填平后，做第101件事情的时候才会拥有信用。或者说在这100件事情里假如由于一件事情失去信用，那么前面所做的事情就会清零。有时候人都觉得自己很聪明，认为别人都看不透自己，想用一个很小的成本获得很大的收益。但实际上却是在可能赢得一个很小利益的同时，却失去了最重要的信用。

　　吴树桐举了一个他亲身经历并受益于“信用”的案例：“韩国易买得超市是新世界集团下属的子公司，易买得超市进入天津时是由我去谈判并最后由我引进天津的。当时我代表公司和新世界集团谈判，在我去韩国总部进行最后谈判的时候发现：我们这个代表团一下飞机，司机就鞠躬说吴总好，到了酒店，接待的人也认识我，但我根本不认识他们，因为是第一次和这个公司打交道。我很奇怪，在吃饭的时候就问韩国公司的社长，为什么你们的员工都认识我？社长笑着说：‘不瞒你说，实际上早在我们谈判之前，我们就通过天津的三星公司对你们公司和员工做了充分的调查。你们是什么样的公司，你们讲不讲信用，这是我们最关心的问题。最终得出的结论就是你们公司是讲信用，是值得我们所有人尊重的。’ 所以我坚持在工作中一点一滴的小事上也建立信用度。信你的人越多，你成功的概率就越大；信你的人越少，你成功的概率就越小。”　　

　　别做追不到兔子的猎犬

　　所有员工刚到天津泰达股份有限公司时都要接受培训。第一节课是由吴树桐来讲，他会讲两个故事。其中一个故事叫猎人和猎犬的故事。故事是说一个猎人带着猎犬去打猎，发现了一只兔子，猎人开枪打伤了兔子的腿，放出猎犬去追兔子，兔子拖着伤腿逃跑，最后竟然跑掉了，猎犬灰溜溜的回来了。别人不理解就去问兔子：“你拖着伤腿，猎犬那么拼命地追，你怎么都能跑掉呢？这太不可思议了！”兔子说：“你看不出来吗，我这是在玩命，我不拼命就保不住命了。而它是在工作，逮得到逮不到对它没有太大影响。”这话传到猎人的耳朵里，猎人很生气。他对猎犬说：“下次我打伤兔子，你要还逮不到它我就把你杀了。”第二次猎人又带着猎犬出去打猎，又打伤了兔子，放出猎犬，猎犬这次玩命了，因为害怕回去被杀掉，但结果兔子还是跑掉了。别人就不理解地问兔子：“这次猎犬玩命了，你怎么还是跑掉了？” 兔子说：“在我出来之前，我已经把我要跑的路线设计好了，我在哪里转弯，在哪里跑直线。我是有计划、有准备的拼命。它呢，也拼命，但它没有计划，没有准备，当然追不上我了。”吴树桐讲这个故事是想告诉他的员工，每一个人在工作的时候不拼命是不行的；如果盲目的拼命也是不行的。要有计划，有准备的拼命，对待工作，对待生活都是这样。

　　这就是吴树桐所强调的另外一点：工作态度和方法问题。　　

　　尝试在牌术中“升级”

　　明晰岗位职责是吴树桐强调的第三点。每个人在工作中的不同岗位、不同阶段都要有相应处理问题的能力。

　　吴树桐把它归结为术、法、道三个方面。实际上每个人走到一个岗位，在面临具体工作的时候，都要清楚地认识到，这个岗位对我们的要求是什么。用打牌举例：在最基层工作时，你就是牌桌上的一个打牌者。学校教给大家的是出牌规矩，这些规矩教给你了，你所要应对的就是如何利用手里的这幅牌把它打好。最基层的工作是要靠我们的专业技术去解决具体问题的。当你打过的牌局很多，你的成绩又很好时，就可能会向上升一个层次。此时你可以找别人替你打基层的牌，你可以同时看几幅牌，当他们有问题的时候你只是过去看看牌帮他们解决就行了。此时也就到了第二个“法”的阶段，这个时候你可能就晋升成为中层管理者了。

　　而到了高层阶段，特别是大学生要自己创业，自己当老板，如果说只是自己牌打得好或者说解决问题的能力特别强是不够的，更重要的还要有自己的“道”。这就好比前者你是一个打牌的，然后你升到管理一帮人打牌，再上升一个层次，你就要解决有“法”的那帮人，要指挥他们，并讲出思路。

　　以上三个方面是吴树桐给予大学生创业之路的建议。一个是讲信用、建立信用，每时每刻都要维护信用。第二个是有计划、有准备的拼命工作，要有尽善尽美的工作态度。第三就是要有清晰的工作定位。清楚自己是怎样的身份地位和自己要执行的任务。