八卦国内童装品牌

　　提高童装品牌产品力是国内童装品牌经营的基础

　　产品力在品牌经营和特许经营中的重要性不言而喻，产品研发是童装行业的软肋。一方面，童装设计在国内服装设计中处于较弱的地位，包括在各大院校服装设计专业中童装设计处于从属地位；并且，在国内服装品牌经营中童装品牌经营起步相对较晚，童装设计人才和设计实力相对较弱。另一方面，童装设计本身较成人装复杂，并且设计人员对市场、对消费者缺乏深入研究，很多童装品牌企业很少为设计人员提供采风的机会；不少重视设计人员采风的企业，其采风无非指设计人员集体赴上海、广州或香港的商场及各地大型服装博览会有针对性地选购其它品牌样衣或拍一些数码照片，对各地的市场特点、童装消费者喜好等却深入研究得不多，然后返回设计室利用网上资料或图案天马行空地进行产品开发。所以国内童装品牌产品个性不强的现象提了很多年仍改观不大。

　　作为一个童装品牌设计人员，不但要具备设计人员的基础能力，要深刻体会品牌定位、风格，要了解童装原辅料趋势，要了解儿童消费时尚，更要具有深厚的市场积累，了解国内童装市场和各地消费者的消费特征，更要花精力研究儿童心理特征和生理要求。

　　目前很多童装品牌产品出现上装尺码适合、下装尺码不适合于儿童身材的现象，难道只一句“国家标准滞后”了得？还有很多定位于0—16岁的童装最大尺码只有160CM，出现很多少年买不到衣服的现象。

　　据介绍，国外品牌童装，花在儿童心理特征和生理要求研究的费用占童装总成本的25%，并且先进国家品牌童装价格的80%为附加值，20%为成本，这些足以看出国内童装品牌运营与先进国家品牌童装的差距了。

　　话说设计师是服装品牌企业的灵魂，但实际上，国内很多童装品牌企业关于品牌定位、产品风格定位、消费群定位、年龄段定位的工作以营销部门为主，因为他们被认为或自认为相对了解市场。而作为服装品牌灵魂、作为品牌定位、产品定位、市场和消费者细分的主要组织者和执行者的设计部门却成了附属，这虽与国内设计师没深入市场的现状相符却不利于童装品牌产品力、童装品牌的铸造。

　　并且还有一个涉及到国内童装品牌企业人力资源的问题，一是首席设计师与企业关于品牌的共识程度会影响到品牌的产品开发；二是首席设计师的流失频繁造成产品风格和开发工作的不稳定；三是一个大学刚毕业的设计助理从进入企业到能独立开展设计工作至少要三年时间，但往往由于与公司关于待遇争执等问题跳槽，又导致企业设计力量的流失。

　　所以，设计队伍素质的提高是国内童装品牌产品力提升的关键，这需要社会、企业和设计人员多方的努力。

　　当然，产品力的提高还涉及到设备、原辅材料、工艺技术、制造管理等的改进。

　　规范和提升品牌力和营销力是童装品牌经营的关键

　　童装品牌企业一般没有男装企业那样财大气粗，动不动请巨星代言再投放巨额广告；也没有女装的利润高，动辄来场时装秀。同是中高档品牌冬款，单件男装零售价大都在千元以上，女装零售价大都在五百元以上，而童装则在二百元左右，这样一个点的利润差别就不言而喻了。

　　所以，虽然市场需要、加盟商需要、消费者也需要，虽然童装的营销活动、公关活动好策划，但只有少数童装品牌企业在当地举行一些儿童时尚秀或通过当地电视台儿童栏目投放一些电视广告，大部分童装品牌企业除每季请几个小模特拍一本产品画册外基本上没有其他推广措施，品牌基本上靠终端和营销人员来推广。所以，在调查中能随意说出童装品牌的不多也是情理中的事，这说明企业需要加大品牌推广力度，市场和消费者也需要品牌引导。

　　的确，童装品牌推广和消费引导需要资金投入，这对大部分资金实力尚不雄厚的童装企业而言无疑是有压力的。

　　红黄蓝董事长叶显东坦言，童装业缺少专业人才，不仅缺专业设计师，其它专业经营管理人才都缺乏。其实在童装品牌运作中，不但需要专业的设计师队伍，还需各类专业的营销营运人才，如招商人员、商品企划师、陈列师、培训师、卖场规划师等。如商品企划师与陈列师，对提高品牌产品力和终端卖场销售业绩有直接作用；又如品牌SI的规划与执行，童装卖场既要体现童趣的一面又体现向往成熟的一面，这就为卖场规划人员提出了更高要求；并且童装卖场道具既要大方、简洁、童趣、时尚、实用，又要控制成本，不得超出加盟商承受的底线；并且陈列也好、道具也好，还要兼顾成人和儿童两类消费参与者。

　　虽然，现在童装企业普遍采用从男装、女装、休闲装品牌企业中嫁接人才的方式，但其专业化水平尚差强人意。人才专业化会影响品牌营销力，进而影响品牌的打造和发展。

　　方兴未艾的童装品牌和儿童产业

　　不但童装是服装业的新的增长点，而且儿童产业也方兴未艾。儿童的衣、食、住、行、学、玩等，可涉及到服装、鞋帽、食品、玩具、学习用品、教育事业、动漫卡通、娱乐等产业，都为童装品牌延伸、产业延伸提供了空间。现在企业界流行的“蓝海战役”更为企业的品牌经营提供了一个全新的思维方式，易位思考逆向思维，慧眼识别市场空白和新的市场机会。

　　当然，企业在进行品牌延伸或产业延伸时一要整合自己的资源，量力而为；二注意保持主业进行适度延伸，免得捡芝麻丢西瓜。

　　总卦

　　我认为国内童装品牌企业、加盟商、设计师及其它从业人员要比其他企业更要具爱心(哺育品牌)、精心耐心(栽培品牌)、专心全心(打造品牌)，并且擅长整合资源、善于区域合作、互补，以长远目光和大胸怀来发展国内童装产业。