锦东服装城，这个新生的服装专业市场带给了人们许多思索：它如何脱离了流花商圈锻造的服装巨舰而能在高手如林、群雄割据的广州服装批发市场中脱颖而出？它所开拓的“特价新时代”又如何解决了作为服装生产基地的广州服装工厂的“压货之痛”，而它所制定的经营策略又是如何能把商户象磁铁般紧紧地吸附在周围，这一切，无疑在召唤客商，是加入完美的“特价俱乐部”——锦东特价服装城的时候了！
解密关键词
厂家进驻 特价策略 设施完善
商家：鸿凯贸易（国际）有限公司
被采访人：张俊奕、
进驻时间：九月底
经营心声：做了很多年外贸服装生意的张老板进入锦东经营显得有点戏剧性，他开玩笑说自己是“来锦东调货最后把自己调进市场了”。一直做外贸生意的张俊奕，锦东刚开张就来调货，越调越觉得这里货品好，价格便宜，环境好，经营理念好，而未来的发展空间及市场本身强大的整体实力更是深深地吸引他，于是他就决定了租用这里的商铺，并依托自己在汕头的毛织厂，做起特价外贸生意来！他告诉记者：“这个调货调得好呀，否则怎么会发现这么好的机会呢？依托锦东构建的贸易平台，这里一是客源多，二是很多厂家直接进驻，可以直接看货下单，并且价格更是非常优惠，现在进市场真正营业不到两个月时间，由锦东带来的新客源生意就有6万元，远远超过了我的预期！”
经营类别及价位：外贸服装、毛衫
价位：10元—50、60元
锦东服装城地址：A1栋1411－1412
解密关键词
特价 特殊 特别
商家：福建石狮江南裤业 被采访人：苏伯韬
进驻时间：九月底
经营心声：外表斯文的苏伯韬是福建人，经营工厂的他一直想找个理想批发市场作为自己对外的窗口。为此他先后考察了重庆、贵州、成都、西双版纳等地，最后决定落户锦东，他说一是看好了广州作为一个发达的经济中心，另外看好锦东这个很好的贸易平台。“论规模、论市场资历、论投入总量、论交通环境，论自身定位，及其经营思路、战略规划、客户资源等方面，锦东都做好了整合。‘特’在这里既是特价、也是特殊、更是特别。加入了它就意味着有挖掘不尽的资源，有充分发挥的市场空间。而且市场的股东们也是其中的商户，跟商户们站在根本的利益线上。”苏老板经营的类别是男装裤，自开业以来，短短两个月时间，他已在锦东谈成一百多万元的正货生意，而尾货的销售额也不下20万元，苏老板对这里的前景充满信心，认为从长远看，锦东会超过白马，目前信心百倍的苏老板准备把自己在昆明的总部也搬到锦东来！
经营类别：男装裤
价位：正货50—60元，尾货30元
锦东服装城地址： A8栋1217－1218 1317－1318 A6栋1315－1316
解密关键词
低价 股东自营 管理完善
商家：超凡服饰
被采访人：张建华
进驻时间：十月
经营心声：被铺天盖地的广告吸引来的张建华，来到锦东考察后发现，实地和广告宣传一样，20万平方米的建筑面积，共2000多个铺位，分区明确，装备一流、设施齐全，这些都深深打动了他。“来看时本没抱着什么希望，心里想着，广告不都是吹的嘛？可来了一看，经了解，这里真是不错。”回想起来，张建华不禁一脸庆幸。“光看表面不行，我仔细打听了，铺位是只租不售，而且不炒铺，对所有想进驻的商户都要进行考察，不符合市场定位商户的即便想进也进不来，这样的市场真是很少见！有的市场都是一建完便马上发售，很少审查对方的资格，一般不考虑商户的利益。锦东这种招商方式，保障了我们商户的利益。因为锦东很多股东本身也是商户，他们深深了解商户的需求，这不就是在一根线上拴着吗？所以，我立即就签了合同，成了锦东的一员，营业还没满一个月就卖了10多万。” ，张建华对锦东的前景充满了希望。
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