郑州女裤2007洗水诱发大变局(下)

　　其三，取决于消费者的认知。

　　郑州的女裤产品以往年龄定位偏大，但如今，随着牛仔和休闲裤产品线的导入，消费群体也开始向年轻化拓展。对于普通消费者来说，她们对于市场上琳琅满目的产品经常无法区分，她们对于产品的产地并不太关注，只要产品质量好、设计也比较好，她们就愿意购买。

　　例如，记者一位二十几岁的年轻朋友，此前很喜欢广州的牛仔裤，但2007年冬天，她新买了一条牛仔靴裤，非常喜欢，原本以为是广州的，但回去仔细一看，发现是郑州的品牌。“喜欢就买了，产自哪里并不重要。”她表示。

　　另外，从品牌产品的终端零售价格来看，郑州的洗水产品在价格上和广州的产品差不多。而在北方广大的三四线城市，郑州由于在劳动力、水、电、土地等方面的资源优势，批发跑量的洗水产品的价格比广州的要低，这也会对广东的产品逐渐形成竞争压力。事实上，业内人士表示，广州一些裤子企业目前已经感受到了来自郑州洗水产品的压力。

　　综上所述，郑州的洗水产品会对广州的产品造成一定的竞争压力，这是肯定的，但竞争压力究竟有多大，还有待于市场去证明。

　　王普对此的分析是：“客观地说，从多方面看，广州的牛仔目前还是绝对领先的。郑州的洗水产品目前要做的还是树立自己的核心优势，至少在2~3年内，还主打偏正装的休闲牌，并据此形成核心竞争力。但是，郑州的裤子产业的‘蛋糕’、包括牛仔裤、休闲裤的‘蛋糕’会越做越大，这是肯定的。2008年，郑州的裤子企业的调整会更激烈，整个产业集群地的调整有可能也将更加激烈。所以，到2008年下半年，郑州洗水产品对于广州的洗水产品的冲击可能会显现。”

　　人物访谈

　　企业定位决不能举棋不定——访梦舒雅总经理陈勇斌

　　作为郑州女裤领头品牌———梦舒雅的掌门人，陈勇斌每天都在思考品牌如何更好地经营，企业如何更好地发展。和其他很多企业不同，他必须想得更多，想得更远，甚至想到5年以后、10年以后的品牌应该如何去经营。他的肩膀上更多地承担着一种责任，因为，很多时候他对行业发展趋势的某个判断，会影响到其他企业的经营思路。

　　那么，对于2007年郑州女裤产业的变化，他有哪些看法？对于未来几年的郑州女裤产业的发展，他又有怎样的判断？

　　记者：2007年，你对于郑州女裤产业的发展，最大的感触是什么？

　　陈勇斌：一个最大的感触是，企业在运作品牌的路上，一定要坚定不移地往前走。要做品牌，就必须有更大投入，就得有思路。目前，郑州有些企业目标是要做品牌，但从具体运作看，无论是资金投入方面，还是在人才的储备方面，它们都还没有按照品牌运作的思路在运作，这对企业的发展是不利的。

　　一个产业集群地要想有更好的发展，就必须形成一个品牌集群，而不只是企业集群，这样产业才可能更好地发展。郑州作为裤子产业集群地，要想有更好的发展，就必须有一批优秀的品牌。

　　记者：做批发的企业应该有怎样的定位？

　　陈勇斌：产业集群必须是品牌集群，这是肯定的，但这并不是说每个企业都要去做品牌。那些小企业可以继续做批发，因为经营企业历来就有多种不同的路可以走。但无论走哪条路，思路一定要清晰，不能举棋不定。

　　记者：你对于郑州裤子企业产品结构整体大调整的感受是什么？

　　陈勇斌：是的，这个变化非常大。这是一种进步，是产业提升的表现。

　　记者：2007年，除了产品结构大调整外，郑州女裤产业还有哪些重要变化？

　　陈勇斌：2007年，郑州的女裤产业还有一个比较明显的变化，那就是产品时尚度开始提升。以往，相比广州、福建等地的裤子产品，郑州裤子产品的整体风格偏传统，偏向于中年消费群体，但2007年，郑州裤子的时尚度开始提升。一个最明显的表现是，2007年，郑州的裤子品牌中，凡是时尚化程度好的，经营都比较好。

　　记者：2008年往后的几年，你感觉郑州女裤产业会有哪些重要变化？

　　陈勇斌：未来几年，不同梯队的品牌档次会逐渐拉开。目前，梯队的形成已经初步显现。不同梯队企业的存在，对于一个产业集群地的产业生态而言，结构比较合理。

　　品牌动态

　　雅鹿涉水女裤运作

　　因为羽绒服产品而闻名全国的品牌雅鹿，目前已经将产品线拓展至女裤领域。2007年12月，在郑州举行的雅鹿女裤2008春夏产品订货会证明了这一点。

　　雅鹿集团女裤项目总公司总经理朱景山介绍，为了启动女裤项目，雅鹿集团分别在广州和郑州成立了项目公司。位于郑州的项目启动是在2007年5月份。当月，雅鹿集团对位于郑州的雅鹿项目公司进行了技术验厂。此后，雅鹿女裤的运作开始。2007年年末的订货会，表明雅鹿女裤的运作开始逐步步入正轨。

　　从订货会上传达出的信息是，雅鹿女裤的产品品类比较综合，涉及牛仔、棉质休闲、化纤产品几大方面，其比例大致为3：3：4。据介绍，雅鹿女裤今后的产品结构将大致保持这样的比例。

　　终端方面，雅鹿女裤将采取专卖店、商场专柜与准专卖店相结合的道路。在河南省内主要采取专卖店的运作模式，在河南省外将走专卖店与批发相结合的道路。

　　记者在订货会现场发现，雅鹿女裤分为牛仔、休闲、化纤和棉质几个系列。其2008年春夏的系列产品中，大量运用了复腰带设计，腰部的拼接以及作为搭配的腰带、金属扣的运用，大大提升了裤子的时尚度和多变性。贴袋也在多款产品中被反复使用。典型的特征还有双裤线的运用，这在牛仔和休闲棉质产品中运用得比较多。具有分割效果的双裤线的运用，不但丰富了产品的变化，而且更重要的是起到了拉长腿型的效果。此外，前后口袋处对于拉链的多种手法的运用，臀部、腰部以及膝盖处绣花等细节的处理也使裤子的表达方式变得生动起来。

　　据介绍，双裤线、复腰带、贴袋等设计仍是新一季牛仔裤、休闲裤产品的流行亮点。

　　对于雅鹿集团涉足女裤市场具备的优势，朱景山表示：运作女裤品类，雅鹿首先具有品牌优势。以羽绒服起家的雅鹿，在国内服装界已经具有非常高的知名度。根据相关机构评估，雅鹿的品牌价值目前已经达到了53亿元人民币，雅鹿目前拥有“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”等多项荣誉称号。这一系列优秀的市场业绩，对于雅鹿进行市场拓展会起到非常大的推动和促进作用。

　　此外，雅鹿集团把郑州作为启动女裤项目的地点之一也是保证其成功运作的一个前提。郑州女裤近几年来的上升势头非常猛，目前已经成为能与广州较量的女裤产业集群地。因此，选择郑州作为雅鹿女裤项目的启动地点，更有利于雅鹿女裤项目的成功启动。

　　事实上，雅鹿这场并不算复杂、但却非常实用的订货会，更深一层的含义，它最直观地反映出了郑州裤业近一年半以来所发生的深刻变化。

　　在2005年~2006年上半年的这段时间，郑州女裤产业处于一种轰轰烈烈的上升状态。那时候，有许多新兴的企业，但它们多采取铺货制而非订货制。一些企业虽然也开订货会，但那时的订货会，大都求场面的宏大、气氛的热闹，似乎哪家企业开订货会订的宾馆最好、人数最多，品牌就最好。但后来，企业发现，那样的订货会效果不一定就好。

　　一年多后的今天，郑州裤子企业的订货会开始变换方式，它们开始抛弃那些比较“虚”的东西，转而更务实、更理性的对待自身发展。

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