晋江崛起之后

　　1、体育营销要实现从关注消费群的顶端到关注底部的转变。

　　我们来看分析一下体育用品的消费者层次，在下图中体育用品的推广模式的逻辑是依循体育产品行业内在的运营规律而来的。体育运动人群有一个规律，处在金字塔最顶端的是国家级的运动队，接着是专业运动员，再就是业余运动员，最下面的是体育爱好者即普通消费者。对于中国这个特定的消费市场来讲，金字塔的底层是一个坚实的市场根基。若把晋江品牌的推广模式来做比较的话，他们在先期的运作模式只是通过金字塔尖的顶级形象来拉动底层的品牌认识和消费观念，而后期是直接针对底层的某一群体直接作诉求挖掘，所以出现了娱乐营销的观念。在借助完娱乐明星完成品牌认知和知名度的提升后，晋江品牌要去完成从普通消费群体到国家级运动员的嫁接过程，才能在2008年到来之际，借助北京奥运会的前后商机实现品牌的新一轮飞跃，恢复它的运动本色。

　　如何实现这一过程的演变，首先作为品牌的操盘者，必须很清晰自身的品牌性格与其它同类竞争对手的差异在哪里，它的发展轨迹和目标是如何界定的。

　　2、体育营销要巧用体育赞助

　　体育赞助一直是传播手段中的锦上添花、行之有效的手段。体育赞助或广义上的赞助活动为目标消费者提供了多种反馈和互动的途径。消费者将决定何时、何地进行互动，消费者将从大量的市场活动或通过先进的技术支持参与互动，一切都由他们决定。体育一直是人们关注的焦点，体育赞助则是强有力的沟通工具，它使得品牌能够在一种放松的、人人关注的氛围里将品牌信息传达给消费者。体育赞助可以使得品牌渗透进人们的生活，产生巨大且持久的效用。

　　3、体育品牌建设要走差异化的道路

　　晋江有个庞大的体育用品品牌族群，品牌集中率极高，但严重同质化的营销模式，造成晋江企业的品牌空心化。晋江很多品牌一直讲概念，但绝大多数都概念含混，缺乏差异性，先行品牌缺少核心价值的支撑，为后进品牌的超越留下了机会。树立差异化是后进品牌成功的关键，晋江企业面临着“专业做不过阿迪达斯，体育做不过耐克，知名度做不过李宁”的困境，模仿建立起来的知名度，只能获得短暂的成功，无法形成持久的竞争力，同质化的结果只能是弱化品牌的核心价值。

　　那么晋江企业品牌建设的机会点在哪里？中国是一个庞大的市场，需求层次很多，很多品牌都可以在其中找到自己的空间，可以与众不同，品牌差异化来源于需求的差异化，在消费者的心智资源中对每个品牌来说都是公平的，晋江企业要有意识地传播自己的个性信息，塑造自己独特的品牌个性，走差异化的品牌路线，比如说都是做体育用品品牌，耐克走体育明星路线，其他品牌可以走个性化路线获得自己的品牌个性。

　　晋江品牌建设需要经历三个阶段：

　　第一个阶段是“硬拼”阶段，在这一阶段企业家们更多是在思考“如何生存下去”的问题。要生存，就要去拼搏，生存才是硬道理，“要订单，要产量，要规模，要效益”，拼的是苦力、体力和设备等，这种拼搏精神造就晋江现在独特的产业群。

　　第二阶段是“善拼”阶段，这一阶段企业家们开始思考如何建立自己的品牌，实现“从卖产品到卖品牌的转变”。企业开始尝试品牌的多元化经营，走出区域性，成为全国性的品牌，开始聘请形象代言人，打广告等，“善拼才会赢”成就了晋江品牌之都的美誉。

　　第三阶段是“智拼”阶段，这一阶段企业家需要冷静思考“品牌可持续发展”问题。面对旗鼓相当的竞争对手，仅靠硬拼和善拼是不够的，你在进步的同时，对手也在进步，要想走出同质化竞争的困境，企业应学会“变”，学会运用智慧和知识，学会利用别人成功的经验，在自有人才不足的情况在要学会利用外脑，这就是我这里所说的智拼。