晋江崛起之后

　　三、体育营销的战略观念要从做大做强转变为做专做强。

　　中国企业家，也包括晋江企业家心中永远有一个情结就是：做大做强，做成国际品牌。

　　这与中国的民族文化中的：“宁可当鸡头，也不做凤尾”的老大情结有关。

　　虽然晋江的鞋企与体育用品企业数目众多，但在规模上几乎都还属于中小型企业。晋江所有制鞋企业的产值相加还不如世界第一品牌耐克的产值。另外，现在晋江虽有大量鞋子出口到国外，但大部分都是在做“贴牌”产品，没有打自己的品牌。因此，如何进一步把品牌做专、做强，已成为晋江鞋业发展迫在眉睫的问题。做专做强比做大做强对于晋江企业来说更有现实意义、更符合晋江的体育企业的现状。

　　著名经济学家钟朋荣总结了青岛以大企业为主体和温州以小企业为主体的两种企业生态模式，以商品市场中温州商人的创业、企业发展提到“小狗经济”的概念，即小企业、大配套；小经济、大产业；小产品、大市场，从而提到处在区域经济下的中小企业走“小而专、专而精”的发展之路。“做大做强的发展理念并不适合所有的中小企业，因为现有的区域经济因为管理体制、信用体制、法律体制三个方面的不健全而不能支持大企业的发展，所以中小企业不可盲目发展，应力求做专做强”。“格兰仕”的成功之道：“产业集中、环节集中、空间集中”是晋江乃至中国体育产业的发展在目前的区域经济条件下选择“小企业、大配套；小经济、大产业；小产品、大市场。”的生态模式是符合市场经济规律的。

　　一位专业人士说：体育产品有很高专业要求和技术含量，这一点有别于其他的大众消费品。一些专业化的体育产品商，虽在大众中并不具有很高的知名度，但在某个运动领域内却拥有极高的声誉、占有巨大的市场份额，成为体育产品市场中的“隐形巨人”。那些不具备专业化产品的厂商则很难长期生存。

　　做专的概念除了指产品、技术、服务等环节的专与精外，还体现在渠道与终端的专。在体育产品的渠道招商和终端开专卖店方面，不再一味求“多”，要通过对申请者进行考察筛选，严格规范，优胜劣汰，宁“少”毋滥，集中精力提升单店营业力。

　　目前在国内的体育用品市场，总的来说，主要有以下几种零售业态。我们要将这几种业态做专、做精、做好、做强。

　　1、单一品牌的体育用品专卖店

　　这种体育用品店只销售一种品牌的体育用品，通常是自有品牌，产品主要是以体育企业的服装和鞋为主。自营和特许加盟是主要的经营和扩张模式。目前这种形式是国内体育用品零售市场最主要的销售方式之一。耐克、Adidas 和李宁是这一业态的主要代表，紧随其后的还有一些中小型的新兴品牌如安踏、鸿星尔克、双星等。

　　2、专业体育用品连锁店

　　店中拥有多种品牌包括自有品牌产品，产品涉及全系列的运动产品。自营是主要的经营方式。在国内此类店的代表主要有迪卡侬、跨世体育、好家庭。迪卡浓是一家法国的体育用品零售商，不像其他的体育用品零售店，迪卡侬的店一般都不在城市中心区域，而位于城郊区结合部。除了提供全系列的体育用品（球类、越野、登山、户外等等）外，专业的体育服务是此类专业店的竞争优势之一。随着人们运动意识的增强，会对此类能提供专业服务的零售店有更高的偏好。

　　3、体育用品店中店

　　严格来说，其实此类体育用品零售店更像一种百货业态。他们没有自己的品牌也不销售自己的体育产品。这一类的代表型企业如：运动100和名店运动城。此类企业一般在百货商场、超级市场租下一定面积的区域，如一个楼层，在此基础上引进国内外的知名运动品牌。各品牌在其中租下一定的区域设立自己的品牌专卖店铺，各自独立销售，互不干涉。运动城的主要收入一般来自两块，一部分是各品牌场地的租金收入；另一块则是和各品牌签订的销售佣金协议，即当某品牌当月或当年的销售额达到一定金额后，会有相当比例的佣金收入返还给运动城。这种零售模式的好处在于创造了一种集合的效应，使得消费者在一个固定的区域可以有更多的选择。

　　4、大型综合办公用品超市

　　这类大型办公用品超市也销售体育用品。像北京欧玛特、上海诺衡欧文、广州斯普玛、广东今日合作、北京施美文仪等企业，经营理念和运作方式都领先于国内的文具企业，主要是以门店零售、800电话销售、直销、邮寄、目录销售等销售方式为主，以不断开发大客户为最终销售目的，并在开业之初就引进先进的物流配送管理和ERP战略。

　　他们注重客户质量的开发和维护，在商品的选择上坚持品牌与质量并重，有自己的OEM产品，同时尽量降低价格，以吸引消费者，办公文具领域的这一经营方式将要成为继家电零售大卖场的又一零售大变革，办公文具也将继家具、家电、建材等行业的又一独特卖场。

　　5、办公用品连锁体系

　　此类店也兼营一些体育用品。旗舰速配(隶属亚龙纸制品公司)、申贝办公、温州人可文化、办公伙伴便是其中的代表，他们在原来的主项目中获得不错的业绩，同时在经营中也看到办公用品零售业的巨大潜力，从而转入办公文具连锁体系的建设，他们借用原来的产品渠道优势或联盟的姿态，来进行市场开拓。唯一欠缺的是办公用品的销售经验和专业的销售人员，但加以时日也是一支不可忽视的力量。

　　6、网络、直销商

　　目前在国内销售额较为不错的办公用品网络销售商有亚商在线、小康之家，还有淘宝网、易趣网上个人开的体育用品网店，他们都将体育用品作为网络直销产品。

　　7、商品交易市场

　　随着文化体育用品交易市场的结构性调整，我国逐步形成了一批专业性的文化体育用品交易市场，就其营业规模、销售额来说，北京永外城文化用品市场、浙江义乌文批、山东临沂文批、上海工批、广州谊园文批、南京金桥文批排在前几名。

　　8、地下市场