瞩目中国服装营销(上)

　　2007年度中国服装业十大营销新闻事件评选开始

　　在刚刚过去的2007年，中国服装行业发生了许多令人瞩目的变化，构成各种类型的新闻事件。

　　在众多的新闻事件中，由于营销事件最能反映企业家智慧、展示品牌博弈妙手、体现企业综合实力，作为服装服饰行业权威媒体，本报将目光锁定2007年服装行业发生的营销类事件，并启动了“2007年度中国服饰十大营销新闻事件评选活动”。

　　此次评选活动由中国服饰报社和服饰在线联合主办。评选采取专家评议与读者投票相结合的方式，由组委会选出30条2007年度营销新闻事件作为备选事件。通过专家评定和读者投票，最终从30条备选新闻中选出10条，作为2007年度服装行业十大营销新闻事件。

　　1、安莉芳启动专利体验之旅全国巡展力推体验营销

　　新闻事件：2007年8月14日，安莉芳全国性大型商场巡展之“至美安莉芳”专利体验之旅在长沙平和堂一店正式展开，众多名模、时尚界名人齐聚一堂。

　　长沙展是“至美安莉芳专利体验之旅”全国巡展的首站，该巡回展还在武汉、杭州、上海、北京、广州、深圳、香港等地上演。

　　至美之旅的主题围绕安莉芳的六款经典专利产品展开。从高科技诠释技术、FITTING专家团贴心咨询服务到专利时尚秀与艺术内衣情景剧，无不演绎安莉芳的专利内衣之美。

　　三十二载东方内衣文化的魅力传奇，安莉芳内衣不再局限于传统的实用性，已成为展现女性独特品位和提升外在自信气质，释放内在优雅魅力的艺术品。

　　推荐理由：这不仅仅是一场内衣展、一场时尚界盛事，更是安莉芳借此扩大品牌影响力，全面接触消费者的绝佳平台。

　　2、爱慕全程冠名赞助2007中国内衣模特大赛

　　新闻事件：2007年12月22日至29日，来自全国12个城市分赛区的36名优胜选手齐聚绿城南宁，参加“寻找爱美丽天使———2007中国内衣模特大赛”总决赛。该项大赛是由爱慕旗下“爱美丽”品牌全程冠名赞助的国家级专业模特大赛，是全国首个为内衣行业提供专业模特的权威赛事。

　　从大赛在全国范围内的初选开始，爱慕一共提供了2000多套内衣表演服装，其中总决赛占500多套，每个选手平均分得9套。

　　爱慕集团董事长张荣明表示：中国内衣行业在高速发展，企业对专职模特的需求也越来越迫切，企业有责任直接参与到内衣模特的评选中去，修订并完善评选标准。这对未来内衣模特行业的规范化、专业化，乃至促进整个内衣行业的良好发展，都有着积极而直接的意义。

　　推荐理由：虽然专业模特经纪公司与专业时尚媒体对内衣模特的选拔和培养已有多年历史，但实施与著名的内衣企业联手发掘优秀内衣模特人才的举措，在全国尚属首次。

　　3、安踏全面结盟NBA火箭队多侧面稳固市场

　　新闻事件：2007年11月9日，安踏体育用品有限公司在美国休斯敦召开了新闻发布会，安踏董事局主席丁志忠与休斯敦火箭队老板莱斯利·亚历山大在书有“共赢天下”的盟约上同时加盖双方“玉玺”，标志着新一阶段的战略联盟合作正式开始。

　　安踏接下来实施了一系列与火箭队的合作计划，包括把中国有潜力的年轻队员输送到火箭训练营，利用火箭队科学的训练体系和先进的训练设备帮助中国球员提升竞技水平，从而提升中国篮球整体水平、促进中美篮球文化的交流。

　　安踏体育2007年7月在香港上市时，休斯敦火箭队老板莱斯利·亚历山大成为安踏体育的战略投资者，此后双方一直在积极商讨合作事宜。10月18日，安踏正式签下火箭队球星弗朗西斯，不到一个月时间，安踏又签下了斯科拉。业界认为这充分表明安踏与火箭队深入合作的顺利进行。

　　推荐理由：与以往单纯通过赞助取得传播名义不同,安踏此举标明了一个新的体育赛事营销阶段的开始,从深度和广度上都有了新的实质性拓展，为中国企业体育营销又增添了新的经典案例。

　　4、报喜鸟投资8000万元建直销网站

　　新闻事件：由报喜鸟集团和宝鸟服饰公司投资的男装直销品牌BONO于2007年7月成立。报喜鸟集团宣布，向其旗下在线直销网站BONO投入8000万元，采用人际营销模式与PPG正面交火。

　　PPG男装直销模式的阶段性成功，带动了一种新模式成长。BONO副总裁高峰表示，BONO正在寻找一条有别于PPG、能将服装订制企业优势背景迅速嫁接到电子商务模式上的道路。此外，与市场营销前端BONO学习和借鉴批批吉采用网购、目录销售和呼叫中心等直销手段不同，在市场营销后端，BONO强调拥有自己的“实体”。为与PPG错位竞争，BONO针对行业特点率先引进人际营销模式。消费者只要在新浪、腾讯等门户网站相应活动专区注册，就可免费获得数百元礼券在BONO网络购物。如推荐朋友购买，还可获得相应奖励。

　　推荐理由：在消费者习惯尚未整体改变的背景下，网络直销的市场目前还停留在导入期，而这个时期，也是一个企业赢得发展主动权的时期。

　　5、才子启动全国大型服装互动培训活动

　　新闻事件：2007年7月28日，“体验营销，实战培训”才子男装崛起暨全国大型服装互动培训活动在上海正式启动。这是继6月全国终端大型互动培训会取得强烈反响后，才子掀起的新一轮声势浩大的终端形象战役。此次培训活动将覆盖全国23个省市，分南北两个区域同步举行。

　　会议交流，实地体验，以一流的位置、统一的形象招商，实现招商的终端化，才子2007全国服装互动培训用这样的方式创新招商，强化互动效果，完美展示品牌形象。

　　随着我国服装市场不断发展和日趋成熟，在市场竞争中，众多国内服装品牌不仅只追求营销网络网点数量的增加，而更加注重网点质量的提高。尤其在“服务经济”之后的“体验经济”时代，体验式的营销方式已经成为当今市场主流的营销形式之一。

　　于是，“开大店，开好店”作为品牌网点建设工作的重要内容被才子提上了议事日程。体验先行，聚焦资源，实现终端、渠道建设的重心下移，让新老客户切身感受品牌的价值、终端的形象和潜力，增强老客户的信心，吸引新客户的加盟，成为此次才子全国大型服装互动培训活动的新亮点。

　　推荐理由：如果说传统的服务营销是为客户创造消费环境，那么体验式营销就是要为客户创造消费经历。